就业季即将开幕 

两创业大学生分享“筚路”心经

“大学生创业”已不是新鲜名词，在每届每级高校学子中，总会有那么几个活跃分子，边读书边创业，有些创业者攻坚克难，瞄准商机，在毕业时已经白手起家，成了千万富翁，此类例子并不鲜见。记者发现，相比于十多年前的单枪匹马，自力更生，如今大学生创业成功的几率更高，原因是有了创业平台——创业孵化基地，在这里，大学生们可以发挥自己的专业特长，通过平台给予的资金、政策、技术、方案等帮扶，直挂云帆济沧海。就业季即将拉开大幕，找工作还是创业？近日，记者来到青岛滨海学院，采访了两名通过高校创业孵化基地飞出的“金凤凰”，正寻找工作或打算创业的大学生们，可以从中获取一点启示。

入驻122家孵化出100家

走进青岛滨海学院，一栋12层高的红色大楼映入眼帘，有着明显的滨海风格，红色象征着年轻人的热情和朝气。记者了解到，三年时间内，在这栋大楼里，入驻了创业实体122家，存活的在孵企业100家，其中2018年新入驻企业就有31家，入驻企业注册资本总额4.5亿元，这就是青岛滨海学院大学生创业孵化基地。该基地2014年被青岛市人社局认定为市级大学生创业孵化基地，被青岛市科技局认定为具有科技企业孵化器备案资格，被西海岸科技部门认定为科技企业孵化器和众创空间，被评为“2016年度黄岛区优秀孵化器”。

近日，该基地的再孵企业东方尚贤管理公司创始人李海岩被山东省人力资源和社会保障厅评为第四届“山东优秀大学生创业者”；青岛管木匠家具有限公司负责人管鑫源被青岛市政府评为“青岛市十佳大学生创业之星”。

老木匠的儿子变身家具新秀

管鑫源，这位出生在1992年的帅小伙2016年毕业于青岛滨海学院市场营销专业，毕业两年后，他创办的青岛管木匠家具有限公司创下月销售额300多万的业绩，前不久还被评为“青岛市十佳大学生创业之星”。说起创业，管鑫源最想分享的心得就是“学习真的很重要！”

管鑫源老家在高密市，父亲是当地有名的木匠，自己家开了一个小工厂，但是生产的多是中国传统样式的家具，没有自己的销售渠道，生意越来越差，本想找一份稳定工作的管鑫源发现了父亲的困境，自己是学市场营销专业的，不能帮帮父亲吗？于是管鑫源回到了老家。

通过调研分析，管鑫源发现父亲的困境不是一家的问题，整个村都面临这样的难题，由于思路传统，订单不稳定，大都是手工小作坊，不能实现规模化生产，造成了浪费，加大了生产成本，生存空间越来越小。2016年3月，毕业前夕，管鑫源在青岛滨海学院创业孵化基地注册了自己的公司，组建了自己的设计、研发和销售团队，注册了自己的品牌，同时在高密开了自己的工厂。利用市场营销学的4P原则和SWOT分析，管鑫源将家具生产定位在了北欧、日式简约风格上。“传统中式家具比较笨重，已经不符合现在这些30岁左右人群的审美观，而30岁的这批人是家具购买的主力军，投其所好是解决困难的第一步。” 管鑫源说，解决了生产，他又开始筹划渠道。管鑫源学习过电子商务，结合当今的热点，发现网购是目标人群最常用的购物方式，于是“把家具搬上网”成开拓销售渠道的重要手段，管鑫源联系了相应的网络公司，开始了网络运营。

如今的管鑫源日进斗金，成了孵化基地飞出的一只金凤凰。创业成功了，管鑫源没有忘记学校的教诲，要回馈社会，他帮助想要开网店的人学习运营技巧，帮助传统制造业打开销路，受邀做创业讲座，为母校提供实训基地等。

“感谢母校的培养，创业之后才知道学习的重要性，那些在校时觉得可有可无的知识，创业后才懂得是千百年来积累的精华。”管鑫源说。他在自己的工厂内设立了一个摄影棚，免费给电商们拍照片，专业的设备，只为大家提供创业的方便。

瞄准空档在“专业”上掘金

另一位从该孵化基地飞出的金凤凰是李海岩，他创业较早，2012年考入青岛滨海学院，在大学期间就一直尝试锻炼自己，并注册了自己的公司，公司入驻学校提供的创业孵化基地。他创办的青岛东方尚贤管理咨询有限公司是山东省内为五星级酒店客房运营提供解决方案的第一家专业公司，目前员工400多人，2018年前三个季度创收600多万元。

李海岩来自潍坊一个贫困家庭，人很实在。“刚开始创业就是为了赚钱，缓解一下家庭困难。”李海岩说，大学期间，他在一家大型酒店做兼职，认识了其中一位酒店高管，在聊天时发现，酒店对高素质的服务人员需求很高，但社会上这样的人却很少，李海岩敏锐地发现这是一个巨大的商机，于是开办了自己的公司，李海岩说：“做的专业，做的别人比不了，才能更有前途。”

李海岩毕业后回到老家，通过专业的培训机构，对招募的来自农村的人员进行礼仪、服务等素养方面的培训，然后转输到高端酒店，以这种服务外包的方式，帮助酒店提高运作效率，增加经济效益，提升酒店的价值和品牌质量，也带动农民工的高端就业。目前，他的公司与喜达屋集团旗下的喜来登酒店、艾美酒店，万豪集团的嘉年华酒店、威斯汀酒店，温德姆集团的温德姆至尊酒店、豪生酒店，希尔顿等国际知名酒店建立了长期的战略合作伙伴关系。

今年，李海岩敏锐地察觉到未来租房市场的空间，发起喜客青年人才公寓计划，注册资金500万，搭建以集中性公寓为活动中心的社群平台，为租客及会员提供知识延伸、人脉拓展等系列活动，计划半年内实现不低于一万人的社群生态圈。“用三年的时间储备人才，三年后争取将公司上市。”这是李海岩的下步打算。

“零房租”帮创业迈出前三脚

此前记者曾专门采访过劳动就业行业，发现失败的创业项目多跌倒在前三脚内，房租贵、投入高、资金短缺、缺乏政策引导和相应技术扶持、没有自己的内核、盲目跟风等，都是导致创业项目流产的重要原因。

青岛滨海学院创业孵化基地的主任臧月凤介绍说，滨海学院在大学生创业方面给予了许多帮助，五年时间内光补贴资金就达1200多万，对创业的学生实行第一年零房租，第二年付50%，第三年付30%的优惠政策，没有电梯费没有物业费，极大地降低了创业成本，给创业大学生解决了后顾之忧。

全市创业孵化基地达到96家

记者了解到，近年来，我市在全国率先构建起覆盖农民、失业人员、大学生、高层次人才、军转干部、博士、院士等各个群体的全链条式创业孵化载体，截至目前，全市创业孵化基地达到96家，孵化载体面积达到328万平方米，在孵企业5680家，其中1家国家级创业孵化基地(青岛市大学生创业孵化中心)、11家省级创业孵化基地、7家市级创业孵化基地。对各类孵化载体最高给予500万元奖补(市级最高500万元，区市级最高300万元，街道级最高200万元)，鼓励和引导社会各方面力量创建创业孵化载体。（青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 杨海涛 通讯员 刘志刚）