由于品牌宣传效率高、新技术新产品直推覆盖面大、溢出效应强等，电子科技类展会始终在消费结构升级、产品技术迭代中扮演重要角色。不过近年来，此类展会热度明显分化。北上广一线城市对商家观众聚集力强，规格高、人气旺；二线城市则基本沦为本地厂商展销会，曝光度有限，参展商品也大多不能与标杆品牌相比。

而网红直播的兴起让一些不具有地域优势的主办和参展商看到了转机，他们试图借助这一低成本、到达快捷的传播方式扩大影响，尽管也取得了不错的效果。但从根本上看，这依然无法从根本上解决二级科技展在同质化中逐渐萎缩的困境，毕竟网红，也是往高处去的。

瞄定目标群体，年轻人口味更刁了

整体而言，年轻人更愿意尝试新产品，对新技术也接受度更高，所以他们一向都是电子科技商们的宠儿，也是此类展会的主要客流。

可问题是，现在年轻人的欢心越来越难讨了。随着消费结构升级，他们的购买力及对产品的要求均明显提高。不但讲潮流、讲品质、讲个性，还崇尚经济实惠。数据显示，淘宝用户中90后占比已经超过三分之一；而在网络购买力统计中，又尤以26-34岁人群为最高。此外，年轻人惯于借助社群和社交媒体，分享消费经验，进行口碑营销。这进一步稳固了他们在电子科技类产品中的主流消费人群地位，也迫使商家提供更优质专业且差异化的产品。

有了这套装备，在家里也能玩真人CS。

而从展会主办角度看，想收服这些新新人类就必须做好专业资源的整合，包括选择、布置活动场地，确立引发认同感的主题，运维展会品牌力，邀请大牌参展商等等。如谷歌的开发者大会、CES（美国消费电子展）、GMIC（世界互联网大会）就都在垂直领域中做到了极致专业。既有丰富的参展细分类目、领先的创新产品，也有成熟的展会品牌、城市优势。再进一步说，他们统一了展商、消费者、所在地政府三方利益，而后者经济文化被带动、城市甚至国家品牌的强化则会减少主办方遭遇的行政阻碍，产生来自官方的政策支持、宣传资源都是有可能的。

有干货和参与感，才有粉丝经济

科技产品想要充分商业化就不能停留在概念炒作层面，这个也适用于电子科技展会的运作。大牌请来了，不能只站个台，摆个样品，背背产品介绍，放个宣传片就了事。让尽可能多的观众体验到先进产品的功能、直观接触设计理念甚至是设计者，才是展会的魅力所在，才有可能圈粉。

比如现在特别流行的VR技术，许多科技厂商都推出了产品，如VR购物、VR游戏、VR影院等。但人们体验的机会不多，一次体验多个项目的可能更小。而如果展会把这些厂商集中起来，开放体验，那么观众对技术、产品及品牌的认知会加深，会更有期待感，这有助于后者优胜劣汰和市场化。而最终产品溢价的实现，也是生产结构升级，创新驱动的诠释。

观众在上海“造物节”体验VR过山车。

并且，观众的参与也能为产品改进和再创作提供建议和灵感。虽然产品召回不是好例子，但正是基于足够的使用反馈，设计师们才会注意到抽屉柜的稳定性还要提高，汽车油门踏板缺陷会严重影响驾车安全，而新兴的科技产品显然比这些传统行业更亟待了解用户体验。至于作为主要观众的年轻人，他们的脑洞和创作欲，既可以与品牌互动，也可以产生独立的原创设计。小到谷歌浏览器插件、搜狗输入法皮肤，大到基于两大系统的app、各类游戏MOD，都是典型案例。

打破单一产业，综合性或是重要变量

观众要的是好看好玩，展会主办要的是人气，展商要的是宣传效果，如果能最大化地满足这三点，电子科技展是不是可以跳出传统的布展形式呢？

近期在上海进行的“淘宝造物节”，就是在纯科技展会的基础上，加入了艺术和原创力两大年轻人喜爱的元素。由于主题扩充至三个，展示内容也从以VR为代表的科技产品，增加覆盖了创意产品、艺人演出、亚文化展示等等。

故宫文创和黑科技同时出现在“造物节”中。

将行业展会升级为受众鲜明的综合性展会，直接效果是引来了一大票偶像粉、御宅族和文青。而再加上科技粉，基本上年轻人中最舍得花钱的几类就集齐了。并且将互动性强、视觉冲击强的科技产品与讲究情怀、格调和设计感的创意产品合流展示，也是典型的动静互补。有镇场子的，有热场子的，有吆喝的，这场面才招人。

估计这俩姑娘一定不是传统意义上的科技粉...

由于主舞台节目和嘉宾安排得十分密集，入口处通常会排很长的队伍，并且会限流。

“得年轻人者得天下”，从观众规模和互动效果上看，这次展会所尝试的“综合化”是比较成功的，因为元素够全，打张“青年文化”牌也不至于心虚。但也不得不指出，有些观众在场馆内停留的时间并不长，比如来看韩团winner演出的粉丝，很多人歌曲一结束就直接走了。如何转化这些目的明确的观众，吸引他们在展区多逛会儿；一来保证客流的相对平衡，二来开发其新的消费意愿，是有野心的主办需要思考的问题。

韩国男团winner的粉丝在等待偶像表演，她们手持应援灯和应援手幅。由于韩团周边在国内缺乏购买渠道，通常需要粉丝自己组织海外团购。目前Gmarket和音悦台在支付方式和交货速度上各有短板。

而更多展会首先要确定的是，自己有没有实力去组合这么多行业资源，如果有，那么突破单一产业不失为一种好的尝试。正如现在很多大企业的产业布局跨的界越来越多，大、全的展会可能会更长寿，而其本身也将成为品牌，和展商更有效地相互促进。这对观众是福利，对当地经济文化也是好事儿。

（青岛晚报/掌上青岛/青网记者 周婧）