自去年10月在苏州建立中国POWER技术联盟开始，IBM便持续以核心技术的授权使用、合作开发以及开放升级来渗透政策趋紧的中国IT市场。如果说屡屡遭遇反垄断调查的高通是坑人上瘾的专利流氓，那IBM则是聪明地选择了开放生态链来增强自己产品的活力。而以其为代表的美企民用技术开放与美官方技术出售禁令的背道而驰也反映出资本市场的趋利特点。

在将X86服务器业务转手联想之后，POWER系列成为IBM的主打，图为Power Systems S824

放开核心技术实乃暗藏野心？

IBM CEO弗吉尼亚·罗曼提在日前采访中表示将与中企无限期分享包括半导体芯片、基于IBM架构的服务器，再到这些机器上运行的软件系统技术。显然这一策略在中国不断增强的国安政策下，表现出的妥协色彩极其浓厚。但如果将IBM的核心技术开放行为仅仅看做成讨好中国市场，那未免也把这家精专于企业问题解决的大公司小看太多。事实上，IBM是在通过搭建OPENPOWER生态系统，捆绑中国企业，延长此服务器系列业务寿命，共摊技术开发压力和淘汰风险，为自身新系统平台的上位争取时间。

加入OpenPOWER基金会的中企及其分属业务版块

众所周知，目前Hadoop、OpenStack这些新晋系统平台正在把IBM排除在外。作为一个老服务器商，若只固守UNIX的辉煌——POWER系列，IBM的未来只会是市场份额被蚕食殆尽。所以正像十年前汤姆逊彩电把CRT技术卖给TCL一样，IBM也在找POWER服务器的“接盘侠”（恭喜联想已经“成功”接手X86业务），而缺乏CPU、服务器、大数据库核心技术的中国IT产业正对此有着强烈需求，两者自然一拍即合。但不同于生产制造业由发达国家向欠发达国家的转移，这种技术转移更带着完全淘汰的可能性在内，最后的承接者极有可能成为技术革命的牺牲品。即便中企得到了在IBM核心技术上自由开发互补功能的许可，可这一切仍基于后者这正在走下坡路的POWER技术产业链上，要知道击鼓传花的风险可是很大的。

授权使用换来组团打天下

充分压榨产品剩余价值是企业在产品衰退期的首选策略，IBM的POWER系列目前就正在经历这种转变。凭借核心技术在中国的授权使用，IBM将会有更多的合作商渠道拓宽市场，这有利于一改外国IT企业在华水土不服的现象。并且IBM此次技术开放不仅采用了授权收费这一种形式，还开启了与合作商基于POWER相关产品建立合资公司的商业模式，这也是IBM进入中国市场的有效伪装之一。比如去年11月，IBM将华胜天成纳入OpenPOWER基金会时，就曾和北京市经信委签署合作谅解备忘录。获得中国政府支持的IBM，其在华业务的展开将更加容易。

华胜天成、IBM及北京市经信委签署备忘录的现场

中企需警惕授权费陷阱

尽管终于不用绞尽脑汁地拆机研究或者山寨了，但中企所获得的仍然只是IBM核心技术的有偿使用权而非完全的技术所有权。这便不免让人想起了曾深受“高通代售之苦”的台湾芯片巨头联发科，它就是由于不堪代售高通芯片所支付的高专利费及高通对客户的垄断权，而选择提审合同废止。

同样的事件也有可能发生在参与OpenPOWER基金会的23家中企身上。它们必须与IBM慎重协商授权费用的额度和支付规则，否则将可能把过多精力置于生产销售环节，回填技术购买成本，进而成为创新导向下的“代工工厂”。

(掌上青岛/青网专稿 pathos不在)